快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！锔遥宜担骸袄辖彩潜话槌寤枇送纺裕诶锩嬖趺粗劳饷娴那榭觯抗煞莸氖虑槟愀匣圃几鍪奔洌腋柑浮！?br />
莫小平看了我一眼：“我看你呀，总是抱着一条道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔细考虑考虑。”
“考虑什么？”我说：“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍？她跟你不同，她对金钱的贪婪是你远远不及的，记得那部车不？那时候她就敢向老靳要，而老靳当时哪里找这笔钱啊？要不是我们买了那车，现在会是怎么一种结果？”
莫小平说：“我是担心如果不答应她，她会搞出其他动作来？”
我说：“就是怕她以后生事，我才不能答应她股份的要求。”
回款情况一直不错，我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说，回款是实现资金链通畅的根本。
当时，我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑，那就是税的问题，因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策，一旦是你实现销售，不管你卖没卖完，你必须在当年缴纳全部税收。注意，是总销售额的全部，而不是你销售了多少纳多少。这样，就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断，一旦是销售停滞，出现什么风险，到年底，我的压力那时可想而知。
现在，我应赵锦辉的建议，组建了我们的置业公司，它的主要职能是，通过置业公司进行土地选择和项目调研，包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。置业公司把结果反馈给房地产公司，这是我们开发决策的基础；而在销售过程中，除了房地产公司营销中心的销售队伍外，房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外，还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力，这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说，这叫我们的售楼部遍布全深圳。
我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑，有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。
不到一个月所有买房的客户都签好了合同，按揭买房的也付清了首期款！一次性的就更不用说了，除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外，其余半个月内付清！
作者：天佑中华a 回复日期：2008…09…05 12：41：20
回复
其实，催款时有很多技巧的，朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时，然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈，当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上说不好意思，实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。
我那时采取了一个办法，那就是，把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房（预）销售许可证全部挂在朱曼的办公室。这样的做法主要是制造一个强势的气氛。
那时对我们的售后服务人员的要求是，必须在现场办公，这样的好处是可以初步及时了解客户概况，以及销售员对客户的承诺，三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案，这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面，重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。
一般情况，客户只要你事先提醒，他们都会主动来交款的，一般不会差两三天，但是对于极个别无法情感沟通的客户，可以正襟威言，以合同条款为出发，申明利害关系，因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的，这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好，给那两个帮手培训的也好。在回款率上，我公司一直做得不错。
“天佑，我想来想去，我还是把这孩子做掉吧？”我坐在沙发上看球赛，莫小平在旁边削苹果。
“为什么？”我心想她怎么又来了。
莫小平说：“前两天老黄来，咱们几个商量这事，他不是也没办法吗？我现在快三个月了，医生说，要是超过三个月作就危险了。”
我问：“那你没考虑要是她暂时不答应，你先把他生下来，以后咱们再做打算吗？”
莫小平说：“那怎么能行？就是我答应，我父母也不能答应啊。他们觉得这样在亲戚面前抬不头来。”
我说：“堵上亲戚朋友的嘴那还不容易？我跟你回老家，请亲戚朋友吃一顿，就说我们结婚了不行吗？”
莫小平把苹果递给我，说：“你想得简单，一旦是这样，我家的那些亲戚朋友就会经常地过来，一旦发现我们这个结婚是假的，那后果是非常严重的。”
我说：“要不做个假结婚证蒙他们一下？”
莫小平说：“这些还都好办，现在的关键是王巍巍，一旦是这个孩子生下来，她会怎么想？她以后会作出什么样的反应？”
我说：“这人本来是很大度的一个人，怎么如今竟办出如此荒唐的事情，我无论如何也想不通。”
莫小平自己到了杯茶，说：“我想，我退一步，咱们还年轻，这两年把这个困难挺过去，一切都会好的，不然的话这么僵下去，肯定矛盾越来越激化，影响了大事就不好了。”
我心里一阵酸楚，揽住她的肩头，让她的头靠在我的肩上，说：“小平，没想到，你这么善解人意，你这么做，我怎么能忍心？你为我付出了这么多，而我给你的只有伤害和痛苦。”
莫小平低声说：“不要说这些了，只要你一切都好，我就高兴。自打我认识你那天，我就觉得你不是一般人，你一定会作出大事的。我能帮帮你是我上辈子修来的福分。”
我心里一阵难受，“不行，我得找王巍巍谈谈。”
莫小平拦住我，说：“天佑，你怎么跟孩子一样？王巍巍现在心里唯一的依靠就是你，而在她那里认为，只有这纸婚书才能捆住你。你以为她是真的想要那所谓的房地产公司的股份吗？因为她是不知道这公司里面的股东结构，她本来以为这公司的股东只是你和另外几个人呢。她提出这个在她那里看来你根本无法接受的要求，而你答应不了，自然就不能跟她解除婚约，你明白这个道理吗？”
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…05 12：45：02
回复
欢迎参加天佑粉丝群：32957134
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…05 12：51：49
回复
欢迎参加天佑粉丝群：32957134；就《五块大洋闯深圳》，《与星共舞》，《深圳规则》，《心灵的缺口》，《无法控制》进行讨论。以上几个帖子杂谈里都有，大家可以搜索来看。
作者：未兑现的期票 回复日期：2008…09…05 22：16：10
回复
好帖，看了一页，先收藏了。
作者：我是墙头草民 回复日期：2008…09…05 23：22：12
回复
名著
作者：889401 回复日期：2008…09…06 00：37：07
回复
好！
作者：宁兰寨徘徊 回复日期：2008…09…06 10：57：22
回复
抓紧写啊
作者：天佑中华a 回复日期：2008…09…06 11：40：01
回复
我心里一动，这几天我心里还一直暗暗恨王巍巍不懂事，如果按莫小平的说法，王巍巍应该只是头脑比较简单而已，并不是我想的那么复杂。我问：“那你的意思？”
莫小平说：“人啊，不能总看眼前，再有几个月，靳守坚就会出来，按目前这个情况，我估计他肯定不能在公司露面，按他的脾气，他肯定得做事，那么到时候他退股也有可能。他肯定要和王巍巍谈一番的，一旦王巍巍感觉到靳守坚依然爱她，而靳守坚又能给她一定的保证，那时，她主动提出跟你解除婚约不是没有可能的。”
我有些不信，问：“会有这等好事？我怎么觉得有点像天方夜谭？”
莫小平说：“我是女人，女人的心思你不懂。”
我喝了口茶，把电视调到中央十台，那里正在播探索与发现，我随口问：“你是不是也像王巍巍一样啊？”
莫小平把手里正削了一半的苹果重重地放回果盘，说：“我可比她狠多了，到时候你要是对不起我，我肯定会让你死无葬身之地的。”
我正好吃完苹果，把苹果核儿扔掉，上去就咯吱她：“怎么？你要谋害亲夫啊？”
闹了一阵，莫小平推开我：“这么着，正好这几天事情不忙，我明天就叫上葛正红陪我去医院。”
作者：天佑中华a 回复日期：2008…09…06 11：41：30
回复
莫小平做完手术的第三天晚上，我和葛正红给莫小平做完饭，我极不情愿地走进了王巍巍的房门。一进门，我看见她正披着一件外套蜷缩在沙发上，电视里播着一个什么甩脂机的广告。
我问：“这么热的天你披着外套干什么”，她说：“我冷。”
我一摸她的头，烧得烫手，我说：“你病得这么厉害怎么不上医院？”
她说：“去什么医院，死了更好。”
我赶紧帮她穿上衣服，顺便打了个电话给鹏敏仪，叫她在医院门口等我。
我开车将王巍巍送到医院，经检查，是重感冒，而且因为比较严重，引起肺部轻度感染，需要住院观察。
看着王巍巍挂上吊瓶，面色蜡黄地躺在那里，沉沉地睡去。我心里还是很不是滋味。我问彭敏仪杨在田在不在家，彭敏仪说杨在田到工地上处理工人打架的事情去了，我说：“麻烦你今晚在这儿陪她一下吧，我要回去有点事。”
彭敏仪说：“我明白。你回去吧，不过，你不能老这么厚此薄彼，这样对巍巍也不大公平。”
我和王巍巍、莫小平三个人之间的事我是从来不瞒着彭敏仪和杨在田的，毕竟她是我最早的班底。我说：“我知道，只是这事处理起来比较棘手，我一时还没有好的办法。”
彭敏仪说：“巍巍不是个坏女孩，可能是她性格的问题，有些事看起来她大大咧咧蛮不在乎，事实上她的心事很重的，平时你要多关心她。对了，我想跟你商量一下，最近吴海树似乎想让我们参股他公司，我想，咱们现在每年用他的货也不少，不如……”
我说：“敏仪，你说的这个我也明白，可是，你知道，咱们现在战线拉得很长，资金还不是那么充裕，另外咱们对那种生产管理也不是很熟，贸然介入是很麻烦的事情。咱们这样用他货，大家还是朋友，要是合作了，搞不好朋友都没得做。”
彭敏仪说：“那下次他再提起我就回绝他？”
我说：“那也不必，你可以说我在考虑。”
彭敏仪说：“我明白，不早了，你回去吧。”
作者：天佑中华a 回复日期：2008…09…06 11：46：46
回复
我回到家，葛正红已经走了，莫小平正在卧室里面睡觉，可能我的声音有些大，她睁开眼睛。问：“你去哪儿了？”
我就把刚才怎么去王巍巍那里，然后送她去医院的事情说了。莫小平想了想说：“要不你晚上过医院去吧，我这里没什么事，也用不着照顾。”
我说：“不用，我在这里陪着你，医院里有彭敏仪。”
莫小平叹了口气：“唉，这事啊，受伤害最大的还是巍巍。”
王巍巍住院这两天正是我比较忙的时候，我只能在中午或者晚上去医院看看她。因为她身边一直有人，我也不好跟她谈什么。而莫小平也在家里躺着，我也得去照顾。直到第四天下午，我正在高速公路上开车，接到她的电话，告诉我她已经出院回家。我当时没有说什么，但是，晚上陪客人吃完饭，立刻赶到了她那里。
我进门的时候，看见她正在房间里躺着，见我进来，她把脸转向一边。我坐在床边，问：“你现在感觉怎么样？”
王巍巍没有作声，我又问：“你这么早就出院，身体完全恢复了吗？”
王巍巍还是沉默，我顿了一下，说：“算了，事情已经过去了，不要再胡思乱想了。”
王巍巍忽然坐起来，身体倚在床头上，问我：“天佑，你现在是不是十分的恨我？”
我说：“瞧你，想到哪里去了，我怎么会恨你？”
王巍巍说：“天佑，我怎么越来越看不清你，你怎么越来越伪善？在我面前你就不能真诚一点？叫我看看我原来认识的你？”
我笑着：“你怎么这样想？我现在真的没恨你，真的我说的都是实话。你相信我，我只是心疼你。”
王巍巍冷笑着：“我就不明白，一个残忍地杀死了你的爱情结晶，贪婪地向你要股份，要权力的女人你会不恨？你能不能畅快一点，把你心头的恶气都讲出来？”
我说：“巍巍，事情发展到今天，是我们三个谁也不想看到的局面，这件事对大家都是不小的伤害。要说我对你一点没有想法没有那时不可能的，但是，错误既然已经造成，我就不能逃避，就得有承受它的勇气。”
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…06 18：58：24
回复
天佑中华粉丝群已满，新朋友请加58798605或58798069。
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…06 19：24：08
回复
天佑中华粉丝群已满，新朋友请加58798605或58798069。
作者：不须归 回复日期：2008…09…06 19：26：54
回复
《深圳规则》
易读 整理版： http：//。xunlei…。。/art_1830_7920
作者：三位一体机 回复日期：2008…09…06 19：33：30
回复
臭名昭著
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…06 19：38：59
回复
天佑中华粉丝群已满，新朋友请加58798605或58798069。就天佑作品《五块大洋闯深圳》，《与星共舞》，《深圳规则》，《心灵的缺口》，《无法控制》，《男人四十很难过》进行讨论。
作者：未兑现的期票 回复日期：2008…09…07 00：03：14
回复
和李自为摊牌那段写得太假。太牵强了。
作者：团员标兵 回复日期：2008…09…07 17：19：44
回复
进来顶下，最近没跟上进度。
作者：eliuf 回复日期：2008…09…07 23：16：35
回复
分页链接：＇首页＇ ＇1＇ ＇2＇ ＇3＇ ＇4＇ ＇5＇ ＇6＇
作者：ythtooo 回复日期：2008…09…08 08：17：33
回复
好看
作者：liuli633 回复日期：2008…09…08 08：32：36
回复
做个记号，以后再看
作者：pixiuli123 回复日期：2008…09…08 12：25：04
回复
记号
作者：wang98 回复日期：2008…09…08 16：11：31
回复
为何还没有更新呢？
作者：wang98 回复日期：2008…09…09 11：02：50
回复
来座座发现还没有更新。。。
是不是又去开房了。。。没有时间更新呀？
呵呵
作者：天佑中华a 回复日期：2008…09…09 18：20：33
回复
王巍巍讥讽道：“别什么事情都那么大义凛然，都把自己描述得像个受难的耶稣。我怎么这么烦你这点？难道你就不会像对待阶级敌人一样，跟我针锋相对，刺刀见红？”
“巍巍，你想到哪里去了？”我说：“我从来没有想过这些，因为我们三个的纠葛早晚会有这一天的，只是以前我都不敢去想，总是逃避，但是，无论如何，该来的都回来的，该还的总要有算账的那一天。”
王巍巍问：“你下一步准备怎么办？发生了这件事，我们总不能像以前那样相安无事，我们现在都不能从容面对了。你准备怎么办？”
我说：“我还没想好，所以，我一时也不能做出什么选择。巍巍，当事情发展到一定的时候，有时候不是一方面都能解决的，要靠大家的智慧和努力。”
王巍巍说：“我没智慧，你和你的小平发挥智慧去吧。你走吧，你回去跟她商量好了怎么对付我的办法再说吧，对不起，我困了，你走吧。”
我说：“巍巍，你怎么能这样说话？我们什么时候想对付你了？”
“嘿嘿，你没对付我，莫小平也没对付我，你们都是好人就我是坏人行了吧？你走吧，我不想再跟你说话。”王巍巍把脸转到一边，不再看我。
我拉住她的手：“巍巍，你刚出院，心情不好，你要注意调节啊。身体好了，早点上班，还有许多事要你去做呢！”
“得了，别假惺惺了，我告诉你，我办事是不含糊的，我告诉你，施工许可证明天就可以拿到。明天一早袁莉就去拿，过几天我身体好了，我去把防验线、白蚁防治、防雷等手续办了。另外，我跟你说，咱们的桩基工程到验桩的之前，你必须安排房震把事情安排明白，要不然他们轻易不会叫咱们施工的。”王巍巍显得很疲惫。
我有些诧异，问：“以前咱们跟质检站的关系不是一直不错吗？怎么这回会有麻烦？”
王巍巍说：“唉，这就是你的疏忽了，咱们现在的桩基公司不是原来许侃介绍来的嘛，所以，这次还给他们了，可是，新任质检站长古力不是也介绍过一个桩基公司吗？但是你没用，所以，现在有人放出风来教咱们吃点苦头。”
我说：“还反了他呢，桩荷载检测是收费项目，他要是敢难为我，我找个有资质的检测单位来做？”