快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！嫣然马上回道：“别一天老婆老婆的，我还没同意嫁给你呐，成天说要等到当副总才娶我，要买房子买车，让我过上舒适的日子，我都说了只要你这个人，咱们一起努力挣钱，有没有房子和车有什么要紧？只要两个人开心就好。”冀漂不禁会心一笑：“我不是说了让你等我五年吗？现在还剩两年了，我一定会实现我的目标。”
嫣然发了个撇嘴的表情：“切，谁知道你准备娶谁呐？拿这些话来搪塞我。”夏风一看刚想辩解，一个女孩在他桌子上敲了一下：“你忙什么呐？肯定在网恋，别以为我不知道。”夏风忙叫了一声老婆：“你怎么来了？我仅仅是网恋而已，又不见面的。”说着在键盘上敲了一句：“一会跟你联系。”然后关上对话框。
来的女孩就是冀漂当年在国贸提拔的女装部部长兰婷，她对夏风微微一笑道：“你爱干什么就干什么，我还不信你会翻出天去了，就你那点本事。你不是让我给你介绍厂家吗？我来看看你需要哪一类的。”夏风嘿嘿一笑：“还是我老婆支持我的工作，我领你到营业场看看，你帮我参谋一下。”兰婷低头浅笑：“你都是老业务了，没事拿我开什么玩笑？”
坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风，亭亭玉立长发飘飘，无意中听见他们谈话，原来这个女孩是夏风的老婆，怪不得他平常老调侃办公室的女孩，个子低的说人家球球蛋蛋，头发短的说人家有同志倾向，原来因为他老婆个子高头发长，尽管他是跟大家开玩笑，但现在秋水一见他老婆，便觉得他也恁损了一点。
夏风领着兰婷到女装转了一圈，他们停在一个十字通道口上，兰婷微蹙眉头：“找一个有经验的柜长，我问点情况。”夏风冲远处一个女孩招了下手：“明月，来一下。”一个比兰婷还要高一点的女孩走过来，俊秀皎洁如明月，她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问：“夏经理，是嫂子吧？”夏风故意把脸一掉：“这还用问吗？还不赶紧叫人。”
明月忙对兰婷点头一笑：“你好，嫂子。”兰婷的脸颊泛起红晕，嗔了夏风一眼，微笑着跟明月打过招呼，便详细询问起销售情况，还了解了消费群的结构，最后聊到现在流行的女装款式，两个女孩马上热情高涨，脸上洋溢着愉悦的神情。夏风对女装知名品牌是了解的，但对时下的流行趋势根本搞不明白，男人嘛，不穿怎么能知道呐？
但因为工作的需要，他尽量熟悉畅销商品，然而仅此而已，对款式的风格和流行的元素，只有一些模糊的概念，女装是他业务能力上相对薄弱的环节，平常实在没有合适的人，可以跟他探讨女人们对着装的喜好，偶尔聊上几句，根本无法梳理出清晰有序的思路和概念，所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。
不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部，其实它的规模和人员比一般商场都要大，按理说早就应该分装化细，独立为一个商场，包括童衬部也是这样的，这在商业零售企业里是绝无仅有的。关于这个蹊跷问题，还得提到冀漂，当年他的靠山是商贸委主任，钱总怎么会分解他的权力？那也太不给领导面子了。
现在轮到刘云任服装商场经理，他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总，把服装商场分解成三个的可能性就更小了，那刘云还不得给她脸色看，再说从她的心里，也不可能削弱她所喜欢的人的权利，所以兰婷现在是女装这方面的权威。兰婷沉思了一阵看着夏风：“你们这是社区店，主要以中老年的服装为主，商品还算比较丰满。”
第二十三章 招商如何定位
兰婷说得一点没错，做为一个社区店，中老年服饰确实是主打，是目标顾客的消费倾向造成的，中老年人的生活普遍比较节俭，消费均属理智型。市内主流大店的商品价格昂贵，主要针对收入较高的中年以下人群，普通收入的中老年消费者很少光顾，就近在价格适中的社区店消费，是她们经过多年反复对比做出的选择。
兰婷话锋一转道：“不过你们这的中老年服装已经饱和，再引进这类品牌，也不会吸引更多的顾客，销售也不会有太大的提高，反倒会让家家吃不饱，应该增加新的品类。”夏风笑着c话：“你不会想让我上职业装吧？”兰婷切了一下悄声道：“就你们这的档次，恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧？”
夏风不好意思地挠了一下头：“见倒是见过，不过貌似都是n急上厕所的。”兰婷忍不住扑哧一乐：“一天没个正形。跟你说正经的，你们应该加强年轻女孩的时装。”夏风连忙分辩道：“我们这有啊！不过销售都不咋样。”兰婷不屑地看他：“就你们那几家，货还上得稀稀拉拉的，顾客连挑选余地都没有，要上就得成规模，要让顾客有眼花缭乱的感觉。”
夏风若有所思道：“好是好，不过我们周边的企业效益都不太好，而且还有几家市场，我看档子里面的服装价格便宜，款式也都挺花哨的，怕我们没有竞争力。”兰婷点了点头道：“你说的没错，但那只是表面现象，市场里的货基本上全都是仿版，新款上市要慢半拍，而且尺码不足做工也差得远，根本没办法跟正规厂家比。”
夏风仍显得有点犹豫：“你那的厂家价格也太高了，我原来想着让你介绍几个有库存打折货的。”兰婷嗔了他一眼道：“怎么一点没追求？打折货不是断码就是滞销，再说也没多少库存，能够常年做打折促销的就那么几家，还不一定来你这，就算来了货也有卖完的那一天，到时候还得重新调整，这不是得不偿失嘛！”
夏风急切地问：“那你说该怎么办？”兰婷抿嘴一笑：“你还是以前的急脾气，你听我慢慢跟你说。去年夏季国贸调整，为了提高整体形象和档次，清场了一批价格偏低的厂家，他们现在大部分都在类似你们这样的二线商场，销售都还不错，我把她们给你拉过来，大概有十来个厂家，加上你们原来的几家，规模就基本差不多了。”
夏风一脸的惊喜道：“老婆啊！你可帮我解决大问题了。我可得好好谢你，那咋办？晚上请你吃饭，然后咱们去k歌。”兰婷把脸一扭：“省省吧，就你挣得那一点钱，还是留着娶老婆吧！”夏风一脸坏笑：“我都已经有你了，还娶什么老婆？”兰婷哼了一声：“少来啦，你不是想要回到旧社会，要有三妻四妾吗？”
夏风不禁嘿嘿一笑刚想接话，冀漂打电话让他去办公室，他忙对兰婷道：“冀总让我过去，你跟我一块去吧？”兰婷连忙摇了摇头：“我就不去了，我得回单位上班。”夏风不便勉强：“女装的事我就交给你啦？”兰婷点着头浅笑：“我这几天就把她们领过来。你别跟冀总说我过来了，要不然他又该怪我不去看他。”
夏风一进总经理办公室，不禁眼前一亮，看见一个娇巧清纯的女孩正坐在沙发上。他回过神恭敬地叫了声冀总，冀漂给他介绍：“这是柯巧（珂珂的真名），刚大学毕业，学的是市场营销，你把她带一下，让她尽快熟悉一下厂家，尤其是厂家的利润核算和促销活动，将来要让她负责公司的策划，必须能算清厂家的账，才能够让公司的利润最大化。”
夏风一听给他派了个新手，便知道柯巧是冀总的关系，不然没理由在公司用人之际，招一个不能刀下见菜的人，但冀总既然让自己带着她，自然有他的目的，何况给自己派了个美女，心里高兴还来不及呐，男女搭配干活不累嘛！冀漂让他领着柯巧去找张霞办入职手续，他连忙点头正准备带柯巧出去，冀漂又让他稍微等一下。
招聘柯巧没有按正常程序，以张霞的个性肯定要百般刁难一番，冀漂便拨通了张霞的电话：“张总，我新招了个管理人员，我让夏经理带她过去，你给她把手续办一下，职务暂定为策划部主管，先在货品部实习，熟悉一下供应商的情况。”张霞倒是柔声说好的，冀漂便对夏风一摆手道：“你去吧，一定要抓紧时间，让柯巧尽快熟悉业务。”
夏风最不愿意和张霞打交道，但冀总给他交代的事总得去做，为了不出纰漏，被张霞找茬刁难，在过道上他问柯巧：“你把身份证和照片都带了吧？”柯巧连忙接道：“我都带着呐，夏经理。”夏风领着她走进人力资源部，陪着笑叫了张霞一声张总，张霞嗯了一声，把柯巧上下打量一番，掉着脸冷声问道：“你的应聘资料带齐了吗？”
柯巧一脸紧张，忙不迭地从包里掏出一沓证件递过去，张霞看着她的毕业证微微一笑：“呦，咱们还是校友呐，不过我上的可是ba。”柯巧到底是当过一阵小姐，激烈的竞争锻炼出非同寻常的眼色，马上接话道：“那我可比张总差远了，以后还请张总多指教。”夏风对张霞这种炫耀司空见惯。
夏风跟张霞早就认识，他被冀漂提为国贸服装商场业务员不久，张霞就在她老公范建的活动下，被任命为经理助理，是冀漂原来的位置。张霞原来当柜长的时候还非常腼腆，见面总是先温柔地一笑，但自打升职以后，发生翻天覆地的变化，见了领导依然笑逐颜开，然而见了下属脸上的笑容比退潮还要快，顷刻便化作冷傲的神情。
但夏风不得不佩服，张霞为了提高自己的业务水平，自己掏钱上了ba，工作上一丝不苟，多少还有一些自己的经营思路。但也正因为这一点，夏风又非常不以为然，她可能是被书本知识毒害太深，或者是被中式ba洗脑，谈起大的战略问题还可以，但一到具体战术上便不着调，张嘴闭嘴都是什么案例。
然而全是生产企业的成功经验，跟零售商业企业风马牛不相及。要么就是她知道的品牌，不管适合不适合公司的需要，必须要引进，哪怕打款做经销都行。最让夏风受不了的是她对不了解的品牌，总要一脸崇敬地问道：“这个是不是大品牌？”那个大字发音特别重，后面的品牌一带而过，旗帜鲜明地表达了自己对大品牌的仰慕。
张霞听了柯巧的话，脸色和缓了许多，让文员给柯巧把手续办了。柯巧陪笑连声道谢，张霞居高临下道：“一会让裁缝过来给你量工装。再一个，你以后穿着要职业一点，别把自己打扮得跟学生似的，跟客户接触显得太嫩。”她的话说得没错，但是当着这么多人面说，柯巧的脸颊一下绯红了，她慌忙点头答应，紧张得额角沁出了细汗。
夏风在旁边有点同情柯巧，见差不多了便对柯巧说了一声走吧，跟张霞打了声招呼率先迈出门。他领柯巧回到办公司，在前面拍了拍手，给手下的几个买手作了介绍，柯巧一一跟他们微笑点头，坐在后面的秋水抬头睇了夏风一眼，心想张扬什么啊，不就是来了个见习主管吗？声音大得恨不得把房揭了。
夏风仔细询问了几个买手最近的招商情况，他们撒的网足够大，但是有很多供应商还在观望。夏风告诉他们时间紧迫，已经到了收网的时候，凡是有合作意向的厂家要谈一家成一家，让他们出去招商的时候把合同都带上，能签的马上就签，只要不违反大原则，该给厂家让的就让，他们不用请示他可以直接拍板。
夏风清楚签合同这事，可以说是瞬息万变，本来跟厂家已经谈好，但很可能因为多说了一句话，便会前功尽弃，所以必须要趁热打铁。很快到了中午吃饭的时候，秋水和她手下的区域经理，拿着饭盒叮叮咣咣从夏风他们面前走过，想着她们一会回来又要说那些三八话题，叽叽喳喳吵得人心烦，夏风便招呼大家出去吃。
夏风看柯巧坐着没动，冲她招了一下手：“一起走。”柯巧连忙站起来拘谨地跟着他。她过了几个月见不得光的日子，现在有一种回归阳光下的感觉，想起了过去美好的大学生活，和一个个单纯干净的同学。但毕竟头一次走上工作岗位，一切都显得新鲜陌生，加上跟同事都不熟悉，难免觉得自己像个外人，心中自卑而又落寞。
他们来到旁边的一家面馆，夏风点了几个凉菜对大家道：“下午大家还要工作，就不喝酒了，等忙过这一阵，二期顺利开业后，我好好请大家喝一顿，到时候咱们不醉不归。”负责鞋帽的买手黑夜嘿嘿一笑：“那能不能把卖场部的也叫上？”负责服装的买手朝阳笑道：“你小子又在惦记星云吧？”
第二十四章 拉托非常重要
星云是鞋帽的经理，跟秋水关系最好，是卖场部秋水的得力下属，别看她平常温柔文静的样子，但主意很正，秋水跟夏风叫真时，她总是冲到前面，是秋水最忠诚的支持者。黑夜一直对星云有意，但因为星云已有男朋友，所以一直没有得手。别看黑夜在货品部年龄最小，但数他最会来事，把公司上上下下的人都哄得心里舒坦。
黑夜听见朝阳调侃自己，嘿嘿一笑道：“不行把明月也给你叫上？”朝阳把手一摆：“别扯啦，我可不用你拉托。”他们都是开业时第一批进店的，当时还是营业员，关系非常熟。后来慢慢被提拔到管理层，朝阳工作细心能够吃苦，是夏风给冀漂建议把他调到货品部的。明月比星云工作能力一点不差，但性格较任性，没星云有心机。
在秋水来之前，张霞一直兼管着卖场部，星云在众多柜长中并不太抢眼，但她的乖巧和沉稳，深得张霞赏识，在进行机构调整时，便把她从一线提拔到管理层，当然属于在张霞身后排队的人，在没有工作接触时，夏风对这类人全都采取点头笑政策，不用巴结但也绝不会得罪。这是夏风做人的原则，凡事不与人争，对待同级和下属更是足够宽容。
大家匆匆吃完饭，然后在门口挡车作鸟兽散装，纷纷去收网签合同。黑夜已基本谈好一个厂家，但是对方不想重新装修，说原来在国贸中心有一套柜台，只用了一个月便被换了下来，这次就想用这组柜台，黑夜不敢做主，便请夏风过去看看。他替夏风打开出租车的前车门，夏风摆了下手道：“你让柯巧坐到前面，咱们坐后面。”
黑夜虽然刚跟柯巧认识，但他平常最爱搞怪，对柯巧微微一笑道：“美女，前面请。本来想跟你在后面套个近乎，让头给识破了，只好下次啦！”柯巧强忍着让自己没笑。黑夜是阿波罗夜总会老板黑方的亲弟，也就是琴梦的小叔子，他们不想让黑夜在他们那一行误入歧途，因为跟冀漂非同一般的关系，便把他交给冀漂，希望他能走入正行有所作为。
冀漂本着负责的态度，对黑夜严格要求，让他从底层一步步做起。夏风是知道这层关系的，但令夏风满意的是，黑夜从来不依仗跟冀漂的关系，是最听话好管的一个，有眼色腿脚也勤快，平常交待给他的工作，就是再难也不打绊子，虽然夏风有时也注意到了，黑夜在那稀泥抹光墙，但他毕竟抹了，而且给大家带了一个必须服从领导的头。
黑夜在车上跟夏风商量一会如何相互配合，应付那个做鞋的供应商，他微微一笑道：“一会我当恶人，就说他的柜台不行，让他重新装修，你到时候看情况，要是觉得可以就拍板，这样可以有个回旋余地，不过你不要松口太快，免得他又出别的幺蛾子，一定要把他的嘴堵住。头，你看这样行不行？”说着露出谦恭的表情。
夏风赞许地点了点头：“那我就当好人啦？”黑夜嘿嘿一笑：“你是我的领导，当然不能让你冲到前面，总不能你跟他闹僵了，我当下级的出来拍板吧？那不弄颠倒了。”夏风暗叹他思路清晰脑子灵光，是个天生做业务的人才。柯巧在前面仔细听他们说话，知道这都是经验之谈，心里慢慢地体会消化。
厂家已经等在库房的大门口，黑夜忙给他介绍夏风：“这是我们主管货品部的夏经理。”厂家忙上来热情握手，夏风也问了声好。这是一家国有企业的老式库房，一排排的尖顶平房，估计效益不行大部分都出租了，厂家跟门卫打了声招呼领他们进去，走不太远便到了，里面是一摞摞的鞋箱子，还有很多为配号散放的鞋盒子。
厂家指着靠墙摆放的一组柜台：“夏经理，你看就是这些。去年我刚做好用了才一个月，便赶上国贸调整场地重新装修，把我心疼坏了，两万多块钱呐！当时范经理也知道，他说是国贸的统一安排，让我理解支持他的工作，尽管做这套柜子也是他批准的，但我不能不给人家面子。你认识范经理吧？”
夏风点了点头：“他是我们冀总的朋友。”范建是国贸鞋帽商场的经理，他和李伟之前跟沙漠是一个公司的同事，所以到国贸上班以后，跟冀漂关系很近，而且还有另外一个原因，他还是张霞的老公。夏风并不知道张霞曾是冀漂以前的女朋友。说起来不可思议，当年范建为了追求张霞，竟然经常让冀漂拉托。
当然他也不知道冀漂和张霞的那层关系。那时候冀漂已经和沈晴好了，跟张霞已是陈年旧事，早就淡漠了，便也不推辞，确实从中起了不小作用。尤其是张霞要跟上技校时的男朋友断，就是那个当年卓妍的父亲找人打冀漂时，指认他的贾虎，贾虎直接把张霞打了一顿。张霞和范建找到冀漂，希望他能出面调解此事。
冀漂见到昔日的女朋友被打了，心里肯定不爽，觉得贾虎就不是个男人，有本事就去找范建算账，心里充满了鄙视，尽管他不愿意跟贾虎打交道，但还是把事情应了下来。冀漂年轻时是个天