到一笔钱，一切都会停摆。我告诉你，在国家出台的多种行政性调控政策和持续加息这一货币政策的叠加影响下，越来越多的房地产开发企业在资金方面陷入窘境。资金是个问题，而且是一个生死攸关的问题，这可能是近阶段以来国内众多房地产企业不得不面对的现实。宏观调控的持续进行，对房地产行业的众多政策组合拳的打压，导致许多房地产企业基本难以从银行贷到款项，有的只能转向民间非法拆借，有的甚至借高利贷。从传统的融资手段来看，土地使用权抵押贷款，自有财产抵押贷款，担保贷款都是常见的融资方式，但在面临着银行提高融资门槛要求、政府提高预售条件、银行房贷审查趋紧的情况下，上述的手段已经无法较好较快地解决目前中小房地产企业急于解决的融资问题。”
杨再田问，“用在建工程融资呢？”
我叹口气，“这个业务现在银行业暂停了，不然我怎么会做那笔信托融资？”
杨再田问，“那我们不妨接着做啊？”
我笑了，“说的简单，那不成了我们给信托公司打工了？”
“那做担保融资呢？”杨再田问。
我回答道，“我也在想这个问题，可是找担保单位却并不容易。专门为企业贷款提供担保的担保公司目前又不普遍而且费用不菲。那么，到哪里去获得较为便捷又成本较低的担保支持呢？此时，去找一家与自己经营范围、规模、信誉差不多的企业，它也有同样的贷款担保的需求，经双方协商，银行同意，可以相互成为对方的贷款担保企业，完成贷款担保从而获得银行贷款。 在寻找相互提供担保的企业的过程中，我们应做的工作在于寻找愿意提供担保而且又能为银行所接受的企业。因为要为对方担保，必须考虑对方的资信和偿还能力及贷款额度的对等性，因此房地产企业在寻找相互提供担保的企业的过程中，在同行业的兄弟单位中最容易找到这种对保企业。同时，这种企业也较易被银行所接受。最后，通过双方之间包括与银行签订相关的担保协议、反担保协议等法律文件完成相关法律手续。可是，现在寻找这类公司也不容易。”
杨再田问，“以前咱们不是做过咱们自己的建筑公司和房地产公司的互相担保吗？”
我说，“这个问题我尝试过，额度太小，没啥意思，解决不了我们的基本困境。最好的办法就是销售能有起色。”
“销售还是一点起色没有？”杨再田问。
“偶尔有点小成交，根本解决不了问题。”我回答。
手机上有个信息：我在杭州，我想见你。是范梅梅。
我拨了她的电话，我问，“怎么突然跑杭州去了？”
她说，“我过来补两个镜头，你能过来吗？”
我想想，说，“好，你等我。”
从天都开车到杭州并不远，很快我就找到了范梅梅约我的地方，西溪。
以前我来过杭州却是从来没来过这个地方，在周家村我家到了范梅梅。今天她身着黑色无袖紧身t恤，丰满的胸部和款摆的细腰，让我为之怦然心动。
我问，“镜头补完了？”
她点点头，显得一脸轻松。
“怎么想把我约这里来？”我问。
她看了我一眼，说，“让你放松一下。”
西溪之胜；独在于水。水是西溪的灵魂，里面多为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓一曲溪流一曲烟，整个景区区河流纵横交汇，其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘，景色独特。
我们两个租了一条船，摇船的是个年轻的女孩子。
一路到处是野鸭、飞鸟、树林、灌木、草丛。范梅梅依偎在我的怀里，闭着眼睛，什么也不说。
前面出现了个鱼庄，我问，“你饿不饿？”
她点点头，就像一个听话的孩子。
第二十七章 西溪忘情
沿路上岸，几株不知名的植物上飘来阵阵清香，庄内坐落着数家茶室，都由原来的农家两层木结构民居改造而成，幢幢小楼临水而建，品茶、赏湖合二为一。
据说，这个鱼庄可以与当年西溪曾享有盛名的秋渔庄相媲美。现在的渔庄，就是借鉴前人《秋渔庄》的诗歌意境，将此处原有若干农家民居加以间疏、削层、改造、扩充而成的，以水乡民居风格为主体。渔庄名叫烟水，有三烟之妙：柳烟、云烟、炊烟，人与烟水共处，犹如身临仙境。
我俩点了几种不同的鱼，服务员又推荐南瓜盅和红烧r。
南瓜盅不错，糯米饭等蒸起来，南瓜本身也能吃，但有时蒸得熟有时蒸得不太熟。外面浇了柠檬汁，连我这个平素不爱吃糯米饭的人也吃了不少。西溪红烧r这次也尝了。味道真的不错，看得出烧了很久，很入味。一起包在荞麦包里，啃起来真是香。有个菜梗值得一题，比普通的干菜要嫩，嚼起来特别有味道，调味也很合适。
范梅梅吃得很开心，而我只吃了几口，就看着她吃。
“你总看我干什么？怎么不吃？”她一脸的天真。
“秀色可餐你不知道？”我回答。
“那好，以后你就天天看我，连饭钱都省了。”她嫣然一笑。
我说，“到时候我要是死了，人家法医怎么确定我死因呢？他一定搞不懂，我是饿死的还是笨死的？”
“那你准备怎么死？”她问，但是嘴还是不停。
“我琢磨着，怎么也得学学梁山伯，那样死了你好能来看看我，到时候化个蝶什么的？”我一本正经地说。
“好象现在化蝶是有麻烦的，刚才我在等你的时候，看见有间商店可是专门卖蝴蝶标准的呢，你说，到时候要是咱俩让你家装在两个镜框里，那不是要相思一辈子？或者，镜框里又装了别的雌蝴蝶，我不是要跟她们争风吃醋？”她冲我做了一个鬼脸。
我说，“要是那镜框里面只有你一个是雌的，我是不是要天天跟别人打架？”
“为我打架？你肯吗？”她看着我。
我明白她指的是什么，正尴尬着，电话不失时机地响了，“天总，我是史书亮，我想请你吃饭。”
我说，“不好意思，我正在杭州办事。”
“那不要紧，我去杭州请你，你等着，我晚上就到。”没等我解释，他放了电话。
“什么事？”范梅梅问。
我说，“这晚上天都市的市长要来请我吃饭，这人也不听我解释，再说他找我肯定是有大事要商量，我也不好推脱，这样，你也参加吧。”
她想了一想，问，“不会影响你什么吗？”
我说，“有什么影响的，吃饱了吗？吃饱了咱俩继续逛。”
她想了想，说，“都差不多，不逛了，咱们回宾馆吧。”
我一直认为很多女人是伪漂亮的，夸张的长长翘翘的睫毛，鲜艳的嘴唇。但是，范梅梅肯定不是，她平时虽然也化妆，但是都不是那么浓，她完全可以构成对我的吸引。男人就是这样，天下没有不花心的男人，只有没有能力花心的男人，虽然我的心里现在已经有了骆霞，但是，在骆霞不在的时候，这个位置不妨放个别人。
等我发现范梅梅从宾馆的洗手间里出来，她又穿上了上次在香港的那件睡衣，而睡衣下面她的酮体若隐若现，立刻提高了我的荷尔蒙。
“你也洗洗吧，晚上还有应酬，”范梅梅这女人，不仅人长得漂亮，声音也这么好听，非常柔和、纯正，声音中没有杂质，让人听起来都有些冲动。
“我没带换衣的衣服”，我有点不好意思。
“没关系，我给你买了”。她说。
我很奇怪，问，“怎么回事儿？”
“我知道你粗心，所以，早就给你准备了。”她的语气很平静，就像莫小平在家里跟我说话一样。
我突然感到陷入了幸福，不知道自己应该给予她一个什么样的表情，事情来得太突然，突然得让我措手不及。
等我从洗手间里走出来，她笑眯眯地说，给你沏好了茶，我尝了一口，色泽醇厚，入口甘甜。
我问，“这是什么茶？”
她笑了，“等你的时候我买的，西湖龙井茶名列中国十大名茶之首，中外皆知。但很多人不一定知道的西溪茶叶，自古也是声誉很高。”
我点点头，“恩，不错。” 再一抬头，透过她的领口看到若隐若现的。
我放下茶杯，抱住了梅梅的双肩，并将她揽在了我的怀里，她静静的伏在我的怀里，我们之间没有任何的言语，但是我感觉到那时候是我一生中最紧张的时刻，我们就这样静静的相拥在一起。
美女绝对是对生命潜力激发的一种特效药，另外可以证明人的潜力绝对是惊人的，那个下午，我跟范梅梅一直在床上战斗，除了偶尔下床喝口水。我那天绝对发挥出超常的水平，直到我们一起瘫软在一起。
那是一种无法形容的感觉。放佛在连绵无尽的深山碧绿中，一道小溪在潺潺的流动，溪水中晃动着一个窈窕身影，而山中雨后的雾气还未散尽，袅袅的轻笼着这一片天地。txt电子书分享平台 书包网
第二十八章 饭店斗法
范梅梅在我怀里安安静静，脸上弥漫着甜蜜和幸福。
史书亮安排的地方叫山外山，店在植物园里，周围环境很是不错。我们是坐在露台上吃饭，看着满眼绿色，吸着新鲜空气，实在是种享受。
最令我吃惊的是这个店的招牌菜八宝鱼头王，放在一个缸里，巨大无比。我笑着对史书亮说，“你点那么多菜干嘛？就这一个菜就够吃了。”
史书亮道，“我今天来这里是向你道歉，因为前一阶段我们服务不周，给你造成了极大的困扰，很对不起。”
我感觉很奇怪，今天他来只带了萧雅，并没有带来别人，而萧雅今天衣着光鲜显得很优雅。我一直奇怪，她是用什么办法把自己身上的那种干过保险的气质隐藏起来的。优雅和金钱无关。很难想像一个衣着讲究而举止粗俗、一掷千金的富婆；会和优雅联系在一起。粗劣的包装，虚荣的炫耀，充其量也只是暴发户而已。可是，今天的萧雅如果不是知道她底细，谁会知道她前两年还是一个为了几万块的保单会使尽各种手段的人呢？
我没有主动介绍范梅梅，但是史书亮还是一眼就认出了她，并且脱口说出了范梅梅演过的一部电影和几部电视剧。这点我很意外，像史书亮这样一个人，他是怎么有时间看这些电视剧的？
我忽然想起杨再田跟我说过，前一阶段为了天都市搞什么螃蟹节，市政府竟举全市之力筹备一个多月搞了一场明星演唱会。为了凑人数，他们强行摊派门票，不仅全市所有吃财政饭的干部职工要掏腰包，就连天都一中也被强行分配了五百人的任务，最终，该校每个班都有一些同学通过抓阄无奈买下了每张价格一百元的学生票。
政府官员追星，钱的来源不外乎三条途径，一是拉赞助，用政策优惠等手段请一些企业主放血；二是大把动用财政资金，即使用公款；三是向吃财政饭的人员进行摊派。这些行径虽然可恶，但还没有人敢触禁止向农民乱摊派这根底线，明目张胆把手直接伸向老百姓的口袋里去抢钱。可天都市这次就不一样了，它进一步拓宽了领导追星资金的筹措渠道，创造性地开发出学生这一财源，通过间接途径，不露声色的把老百姓钱袋子里的钱偷了出来，这无疑为那些也想办节、追星，手头没钱，通过拉赞助、工资摊派又凑不足费用的官员提供了极好的示范。
史书亮看着我，“天总，这就是你的不对了，你认识范小姐这样的大明星却不跟我说，否则，咱们的螃蟹节是一定要请范小姐来的。”
因为我已经事先跟范梅梅说了史书亮想跟我耍流氓的事情，所以，范梅梅也知道该怎么配合我。
她笑了，“史市长，这事还真不能怪天佑，你们搞螃蟹节的时候天佑还真跟我说过，不过那时候蓝部长正在抓一个五个一工程的事情，我在忙着，有机会，我一定到天都看看。”
范梅梅说的蓝部长就是史书亮他们的老省委书记，像史书亮这样的小县级市市长是很少有机会接触的。范梅梅这样说也是拉大旗做虎皮，也含有某些警告的意思。
“哦，是这样啊，我说我们透过省里请他老人家回来看看，他都说工作忙，原来真的是忙啊。范小姐，有机会我去北京给我引荐一下？”史书亮看范梅梅的眼神就像看一块金子。
范梅梅微微一笑，“好啊，有机会一定陪你到蓝部长家里坐坐。不过，我现在没有档期时一般都住深圳，见到蓝部长的机会不多。”
“没关系，什么时候你有机会见到蓝部长，打电话给我，我立刻飞到北京去。”史书亮赶紧递上自己的名片。
巴结，事实上已成为一门学问甚至艺术。任何人大概都不能够理直气壮地说自己一生从来没有巴结过什么人，区别恐怕只在于巴结的对象地点时间手段之类有所不同罢了。像史书亮这样有个台阶就能当梯子的人我还真是少见。
平时我接触的官员也不少，他们也千方百计地找机会跟上级拉上关系，不过大家总是有个度。像史书亮这样听风就是雨，希望利用每一个管道巴结上级的人我还真是少见。
有哲人忠告：“避免与使你黯然失色的人为伴，而要结交使你发出更大亮光的人为伴。”他的意思就是千万不要去仰慕上司的光彩，因为这些光彩不仅不会照亮自己，反而会烫伤自己的身体。
萧雅一直在旁边看着史书亮，忽然她问了一句，“范小姐，你跟天总发展到了哪一步了？有没有结婚的打算？”
范梅梅没想到萧雅会这么问，她并不清楚我跟萧雅也曾经有过肌肤之亲，她怔了一下，柔情蜜意地看了我一眼，说，“这得看天佑的意思。”
我看着史书亮，显得很平静，说，“不忙不忙，现在天都这两个项目太忙，等一切都步入正轨，我们再商量这事。”书包网 电子书 分享网站
第二十九章 智取天都
不过，我心里还是暗自感谢萧雅，我明白她这句话是在帮我。
史书亮道，“说到这里，我想跟你商量一下，我们刚出了一个文件，支持房地产开发企业合理贷款融资；调低非经济适用房项目计税利润率；延期执行土地增值税清算办法；分期缴纳土地出让金；分期缴纳市政公用基础设施配套费。你看怎么样？”
我心里当然明白他抛出来这个东西是为什么？我说，“这些对我来说不是最主要的，我现在还是关心你们承诺给我的国土证什么时候才能到位。我现在很困难，现金已经接近枯竭，如果不能在最快的时间里解决这个问题，停工已经是不可避免的了。”
史书亮笑了一下，“你别这么强硬，你走了以后我跟书记汇报了一下这个情况，他也感到前一阶段我们对企业服务不到位。现在我们有两个应急方案，首先由市里的企业担保中心为你们担保贷一笔贴息贷款，钱你们用，利息市里出；然后，将已经批给交通局局准备建公路客运中心的土地先划到你们公司名下，因为这块地里面大部分是商业用地，所以，我们将国土证分割成四块，除了一块准备盖客运站大楼的用地以外，另外三块你都可以拿来融资，而客运站也将交由你们承建，然后整体移交给交通局。这样，虽然跟你要求的还有很大差距，但是，至少可以解决环城高速暂时的资金困难。你看怎么样？”
我看看史书亮，“你们这个方案看似不错，但是实际上还是一个很自私的方案，你们这个方案说白了就是力保环城路的全面竣工，而对你们承诺的其他的问题还是采取了回避的态度，对吧？”
史书亮笑了，“天总，你太多虑了，政府承诺的事是不会反悔的，这只是时间的问题。”
“时间？对你们政府来说，即使拖上十年也没有问题，可是对于我们企业来说，这是不能忍受的。如果让我接受这个方案，你们必须给我一个承诺，一，原先承诺我建设的地块国土证必须三个月内办好；二，必须允许我现在就能施工，你们不是由著名的三边工程政策，边规划，边建设，边办理手续吗？这个项目也必须纳入这一政策范围内；三，必须协调银行给我们开放绿色融资通道。怎么样？这些能答应我吗？”我问。
史书亮想了想，说，“你等一等，我把你这个意见反映给书记。”说完，他到一边打电话去了。
萧雅趁机小声对我说，“你对他们不要让步，尤其那块地的事情，要寸步不让。”
我也小声说，“我明白，不过，晚上你要透透他的底牌，他肯定还有些可以让步的地方。”
过了好长时间，史书亮回来了，说，“尽管你的要求让市里很为难，但是，为了企业，市里同意这样做，明天回天都咱们可以搞一个补充协议。不过，我有个请求，那个每日千分之三罚款的条款是不是可以去掉？”
我平静而坚定地说，“不行，那是对你们的督促。”
史书亮摇摇头，说，“你这个商人啊，就是唯利是图。”
我笑了，“这叫原则。先小人后君子指的就是双方签署的契约。法律上的合同讲究的是白纸黑字。法律本身是强制遵守的道德标准，因此契约就是签订该合约必须强制遵守和执行的标准。道德层面上的契约标准是：一言九鼎、一诺千金、一言既出驷马难追。由于法律是必须遵守的最低道德标准，因此，合约就是每个人都应该必须认真遵守的最低道德标准，这个标准不能认真履行的话，通常就解释为没有信誉。我讲信誉，你天都市政府也要如此。否则，就要付出代价。”
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