快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！这是事隔一年多前公司出事后，我第一次给他们打钱。父母喜极而泣，他们盼了几百个日日夜夜，我终于改变了，那个当年给他们打钱给他们盖房子给他们买车给他们开饭店的儿子，又回来了。
给妹妹们一人打了五千块钱，我和他们说我现在好好干活了，这个月赚了五万多，先拿一人一点钱去花花，等下月再领到工资再给他们打去。妹妹们都很懂事，为我着想，一直推说着自己还有钱花，叫我好好留下来，等以后多赚到钱再给她们打钱。
我硬是着她们把账号说给我听了，我给她们打了一人五千。我知道这点钱很少，相对于曾经我欠下她们的债，杯水车薪。
可我想让他们看到我的决心，不再让他们一天天都在担心着我，我要告诉他们我开始重新做人，将来不久，我就能让他们过上好日子！
辛总也给我打来了电话，他只说了一句话：“那个叱咤风云的殷总，这次真的要回来了。”
“我不会再骗你了。”我说。
他笑着挂了电话。
周一例行会议，有员工提问我为何能轻易取得成功，而之前的什么销售精英胡经理姚经理这些人为何整个季度都没有拿下三个以上经销商。我说我不知道之前的他们是怎么做的，而我对我自己近段时间的工作总结是我愿意跑努力跑天天去见经销商见客户，十个不行你跑一百个，一百个不行你跑一千个，一千个不行你跑一万个，都不行就从头再轮圈跑，总会有人买你的单。
当然成交的前提是少不了销售技巧，这些东西除了靠学，还需要靠经验，时间的积累出来的，灵活运用。还有就是要放进去百分之百的热情和信心，不能说一个客户回绝了，你就垂头丧气，如果你因为错过了月亮而哭泣，那么，你还会失去星星，甚至是，你会失去整个美丽的夜空。
搞下了十几个经销商后，我们云海分公司忙碌了起来，员工们每天不再是像以前那样有那么多的时间聊天上网看资料干一些与工作无关的事情，池总已然将我当成了神，问我公司员工负压太重，要不要跟总部申请扩招。
我点了头，然后告诉他帮我物色一个女秘书，相貌和能力要求是其次，最主要的是人聪明贤惠体贴温柔。何可如花的笑颜飘过我的眼前，笑得那么清纯那么甜美的何可，在我心里永远都是一个高校里最美的一朵校花，我不知道，她现在过得怎么样了，很久很久了，我也和她没有了联系，我也很想她，她现在有了孩子吧，可能是个女孩，长得像她的女孩，很可爱，很温柔，可以把世界上任何一颗心融化的温柔……
“殷总，招聘的清单我列出来了，你看看。”池总恭恭敬将招聘清单放到我面前说道，打断了我的思绪。
我从思绪中走回到现实中，拿过清单看了一下，说再多招二十个业务员，从公司里提拔两名能力出众的员工当销售主管，一个负责培训新进业务员的销售能力，一个负责管理销售业绩，每天让他整理数据，细化到每个员工每一点成绩，排出每个月的各人成绩排名，排名靠前的奖励金钱，排名靠后的拉去培训，考核通过后再回到岗位，三个月后还是不出成绩，直接付了底薪支走，要做到赏罚分明。
“你改一下，传真给总部的辛总，我一会儿亲自通知辛总。”我说道。
池总得令去办了。
打了个电话给辛总说了这事，没想到他笑着说这些事用不着申请，我说按照公司制度是要辛总你批准了才交由人事部批准，我们分公司才能招聘新员工。辛总说那边的事，只要有利于增加业绩的工作，都可以让我自己做决定，不需经过他的批准，他相信我，所以给了我特权。
勿用道谢，大恩不言谢，说谢谢都是空话，成绩业绩销售额提膳是对他的恩情最好回报。
那天我拿着一份总部传真过来的报告，从池总办公室一边看一边向我的办公室走去，一股似曾相识的幽香传来，我急忙抬头看，见一个女子的背影，像是我上次在湖平飞云海的飞机上遇到的女子，我定睛仔细分辨了一下，确然是她，她已经走远，转过拐角下了楼，那个背影还是跟林夕那么的相似。
我转进了新租下临时充当招聘处的办公室，问正在负责招聘的池总：“刚才下去的女人是来应聘的？”
“她是应聘秘书职位的。”池总回答道。
“给我她的资料？”
“这个就是……”池总把那女子的求职简历递给我，“我见她虽长得美，但说话不苟言笑，甚是骄傲，这样的性格不适合做秘书，问了几句便打发走了。”
我拿过个人简历，翻开看了一下，又把简历扔回去：“你给我拿错了！”
“哦！这份才是……”池总赶忙换了递过来。
我翻开她的个人简历……
野蛮上司的情惑101
我翻开了她的个人简历：锦霜霜。
相当别致的名字，她没有贴上她的近照相片，只是那娟秀独特修长的字迹，便足以吸引我。
政法大学应届毕业生。
从她小学初中高中大学的经历，我判断得出这个女子家境一定很好，而这样的高材生，那么漂亮高挑，家境既然好，为何要千里迢迢到这个城市来找工作呢？
她身上有魔女似的神秘气质，我叫池总录用她当我秘书，池总说道：“殷总，可是这样不苟言笑的女人，能做秘书吗？而且她又没有任何工作经验，只是长得漂亮，也没有你想要的温柔体贴这样方面的性格。”
“我会教好她的，就要她。”
“好吧，小朱，就定下来了，秘书就这个。”
“是，池总。”
“下周一吧，让她来上班。”我对小朱说。
“好的。”
“池总，今天让小朱在公司招聘吧，你和我去走走颂镇。”我叫池总。
两人下了楼，在单位大院拿了车，公司配车，竟然只是一部桑塔纳，还是柴油版的，跟总部一个干部一部帕萨特相比，非常的具有讽刺意味。
南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去……”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道！？”池总问。
“就先当我吹吧，现在我们该干的事是把车子弄出来！”我说。
“怎么做？”
“求人不如求己，我们自己动手！去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了，我脱掉了鞋子袜子，脱去了外套，都丢进了车里，然后卷起裤腿，赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板，垫在了车下路面，用千斤顶顶起来……这轿车的破千斤顶真不好使，全部顶起来后，把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来，再垫高千斤顶下边的石板，再顶起来，然后放石头垫在车轮下。即将中午，太阳火辣辣的，水洼折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后，车子开出了水坑，而此时，刚好有一部拖拉机开过来，还问我们要不要帮忙拉一把，我们谢过了这位老乡，说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此，喜欢捉弄人。
我全身是泥，跳进了路边小溪里，洗干净，湿透了，没办法。
半小时后，到了颂镇，颂镇是大镇，周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商，而在颂镇，其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品，可这个经销商说从代理我们产品到现在，都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口，店面非常大，琳琅满目各家公司的建材产品，我们辉煌的产品样板，扔在最角落里面的脚下，最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户，非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来，老板以为我们是大客户，满心欢喜的疾走过来，听说我们是辉煌建材的，一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情：“你们辉煌的产品，那么高的价格，客户也不喜欢，而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务，实在是太差了，我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的！我是要帮你们卖东西，不是我要求你们卖东西给我，用不用摆架子给我看？”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢s。看来，他并不太想与我们辉煌继续合作下去了，他不想再卖我们公司的产品，如果他还有心要合作，他就不会一直发牢s，而他说的我们这些问题，确实有些小问题存在，但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”
“金色，老板你真有眼光，我要是有足够的钱，我也买金色，只不过，加价太多了，这是高配吧，全部加起来，要五十几万了吧？”我继续聊着。
“呵呵，对，哎，你也想买这车啊？”
“想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。htc是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这