快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！顾倩和那位繁星公司的总经理走下来的时候，麦瑞思和那些沃尔特斯的高层都悄悄在他们手里的小板子上写字，给人的感觉就好像是在评分。
很多人都把他们的这个举动看在眼里，对于上台答辩的事情，就更加不敢掉以轻心。
新上台的是飞逸文化公司，他们公司的规模和繁星文化公司的规模差不多，但是他们只做国际版权业务，拥有相当专业的国际版权处理经验。当初他们入围，也是让众人都有些惊讶的，不过，也证明沃尔特斯克鲁维尔挑选合作伙伴，并不只看公司规模。
这名飞逸文化公司的副总经理在上面讲，我在下面拼命的记录，同时，我翻开我们自己的那份计划书，不断在上面做标记。
打仗也好，投标也好，都需要扬长避短。既然这家飞逸公司突出的是“专业”，那么，我们就要突出一些其他的优势，因为在我的印象里，在国内，单单只做国际版权图书j易的公司，也他们飞逸一家。
这也是晚几个顺序上台答辩的好处，可以通过前面的对手的论述，稍稍的调整自己这方的计划书，使得自己答辩的时候更加完善。
接着，是广东省出版集团，广东新华发行集团……
“华东出版集团！”沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，终于叫到我们集团的名字。
我长吸一口气，猛地站起来。
“加油！”程璐攥紧拳头，朝我做一个手势。
程思薇对我笑笑，用她细润的手指，在我的指尖轻轻捏了一下。
我感觉得到她对我的鼓励，脑海里稍稍梳理一下思路，在聚光灯的移动里，走上高台。
顾倩那一双明亮的眼睛，也直勾勾的望向我这里。
这些璀璨的灯光，这些闪动的目光，忽然间，让我想起大学里的晚会。
“梁经理，请陈述。”那位工作人员提醒我。
“哦。”我急忙收回思绪，抛开杂念，面s庄重的望着前方的人们，“众位晚上好。我，梁珉，华东出版集团市场部副总经理，代表华东出版集团陈述本集团的针对沃尔特斯克鲁维尔出版集团的版权项目的合作计划。”
麦瑞思面带笑意，抬头看着我。
“我们集团，正式组建于2009年3月，拥有5家出版单位，7种报刊，配备有独立的发行中心，是一个比较新型的出版集团。其中，版权业务里，以安墨出版公司的版权c作最有特s。安墨出版公司是一家以版权j易为主的……”
我声音宏亮，咬字清晰，却丝毫不敢大意，唯恐说错任何一个字节。程璐远远的盯着我，甚至比我还紧张。
把公司介绍完毕，就是介绍业务能力。
“安墨出版公司在版权运营方面，有着相当丰富的经验，以最近出版的苏拉卡尔的《yworld》为例，从得到版权到正式出版，我们仅用短短一个月的时间就完成所有流程，同时，公司内部成立的网络营销中心，在一周之内，网络订单销量达到6万册，足以证明华东出版集团拥有相当强大的版权转化和营销结合能力。
而华东出版集团也将在安墨出版公司的基础上，在明年成立单独的版权运营中心，这将是国内最大也是最专业的版权平台，而且是一个开放式的版权平台……”
我志得意满的阐述着我们的版权理念，引得坐在最前面的麦瑞思眼角翘起，不住点头。我知道麦瑞思也是很赞同“网络出版”的发展趋势的。
如果说以前的安墨出版公司是韬光养晦，那么如今的情况里，已经不需要遮遮掩掩，我就g脆就把华东出版集团的真正实力都展现出来。
当然，我也看到台下的那些如刀如剑的目光，渐渐的都扎向我。
第四百三十章 众矢之的
这样的计划书阐述，足足耗时半个多小时，几乎让我口g舌燥，也是答辩开始，在陈述的环节上时间最长的一个。
然而，就算是这样，麦瑞思和她的生意伙伴们都听得很仔细，尤其当我说到某些关键的地方的时候，他们还互相用眼神j流一下。
程璐用欣喜的目光看着我，偶尔低头查看资料。她肯定是感觉到，我陈述的内容和原定的计划书上的内容有一些不同，但是她又怎么可能在资料上找到这些新内容呢？
我在这个常规陈述里，添加一些重要的信息，也补充一些自己的内容，进一步加强论证，特别是华东出版集团版权中心的设置，我完全放开去讲，其实就是针对北京出版社出版集团的合作计划书。
而这些都是沃尔特斯高层管理们感兴趣的内容，他们当然听得非常认真了。
至于顾倩，她感觉到我的发言里有一些针锋相对的味道。她柔和的目光，原本只是欣赏着我挥洒自如的姿势，渐渐的，她的眉间浮起一丝忧s。
“我的陈述结束。”一口气讲完这一大串之后，我有礼貌的后退半步，向着众人欠身说道。
啪啪啪！程璐忍不住鼓掌。
而在她无意识的带动里，周围的人们，都纷纷鼓掌起来。就连麦瑞思，也带着笑意，冲我点点头，鼓起掌来。
我暗松一口气。昨晚总算没有白白熬夜，这都是大学里练出来的突击复习。
“接下来，是自由提问时间。”沃尔特斯克鲁维尔的主持人拿着话筒说道。
我向他招招手，做出喝茶的动作。
这主持人也当即会意，急忙跑到前桌，端起一碗茶水给我。
我站在高台之上，悠悠的喝茶。
坐在第二排的桌子边的程璐，见我如此泰然处之，笑了一笑。
我面对一百多人，端着一碗茶水。突然间升起豪情万丈，一下子能够体会三国演义里诸葛亮“舌战群儒”的场面。
哗哗哗哗哗……
五六条手臂，同时举起。
这火爆的提问热情，是刚才没有出现过的。就连主持人看到这种情况，也楞了一楞，不知该把话筒给谁。不过，他想了一想，将话筒递给上海世纪出版集团的一位社长，并且示意其他的提问者稍等片刻。
“梁经理，不得不说，您们的计划书，是相当完善的。我对您所说的华东出版集团版权中心很感兴趣，您说这是一个开放的版权平台，任何出版公司、出版社，只要拥有作品的合法授权，都可以通过这个平台来进行版权j易。那么，这样的c作，是由谁来监督呢？”这位社长拿起话筒，问道。
“在版权鉴定方面，我们华东出版集团自身就具有相当成熟的体系，当然，我们也是在相应的监管部门的管理之下，各项流程都符合中国的法律法规。对于版权中心的管理，集团内部由程璐程经理负责，孙社长如果感兴趣，想要合作的话，宴会结束，您可以找我们程经理聊聊。”我不慌不忙的回答道。我才不会上当，冒险去回答一些版权方面的问题，而以程璐的水准，足以应付他们在版权细则上的任何刁难。
果然，我的回答结束，这位孙社长拿着话筒，想了想，还想再问什么，却又一下子问不出来，只能暂时把话筒还给主持人。理论上，只要在答辩环节里有任何问，场内的任何人，不论问过三个还是四个问题，都可以继续再问。当然，也没有人如此不知趣，一个劲的问，肯定都是选最感兴趣或者最重要的内容来提问。
随着这位孙社长坐下去，哗哗哗的又是五六条手臂举起。
主持人又把话筒j给一个广东出版发行集团的负责人。
“梁经理，你说网络营销是大势所趋，那么是不是意味着，你们将放弃或者缩小对于传统发行渠道的投入？”他问道。
“传统的发行渠道，有它的存在必要x，而且，所谓的网络营销，实际上也无法脱离正常的物流和发行，只是在读者的购买过程上，不再通过简单的书店购买，而是可以通过各种方式的网络订单，从我们的角度来说，更趋向于代销和直销的结合，传统的发行方式，将会有一些改变和调整……”
我顺带着，把我设想里的“网络大策略”全部都说出来。实际上，从版权项目到网络布局，都是一体的。只有网络这个载体，才能容纳这个庞大的版权项目，而“网络”的概念，也是其他出版单位，包括北京出版社出版集团在内，都没有提到的。
他们都以为网络这个东西太新鲜，太不稳定，不敢在如此重大的项目里加入这样的理念，也只有我们华东出版集团的计划书，在短短的宝贵的一个月里，用苏拉卡尔的《yworld》作为网络营销试点，开拓一条全新的道路。
而这样的“”结构的版权转化，让麦瑞思的眼前都为之一亮。
“梁经理，我想问，以安墨出版公司年处理30本外文图书的转化量，你们有信心能够处理千万本的外文版权输入吗？”
“梁经理，华东出版集团是一个新成立的出版集团，内部管理层次还未明晰，这样的情况，您觉得可以稳妥的过渡沃尔特斯克鲁维尔出版集团的超量的版权内容吗？”
“梁经理，版权中心的构想，其他的出版集团也有，甚至有些出版集团，早就已经成立专门的版权中心的部门，你们的‘大版权’的概念，在业务版块方面，到底和其他的版权中心有何不同呢？”
……
一个接着一个的问题，犹如连珠炮，密集的s向我。而我一手托着茶杯，一手划动着茶盖，站在话筒前面，犹如一个说书人，徐徐讲来，对答如流。偶尔趁着间隙，品一口茶，给人镇定自若的感觉。
华东出版集团和北京出版社出版集团不同，华东出版集团是一个新集团，根基未稳，而且主场是在南方的平海市，因此这些出版单位同样把我们视为大敌，然而对于北京出版社出版集团没有过分刁难，而对我却是死咬着不放。
当然，顾倩的模样甜美，毕竟是一个女孩，对手们纵然退敌心切，却也没有得太紧，也是一部分原因吧。
而程璐本来看到众人的针对x那么强，还有些担心，但是看我应对自若，每一个问题都回答的天衣无缝，也终于放心。
程思薇远远的看着我，脸上露出一丝笑容。
纵观全场，除了我自己那桌，几乎每一桌都有连续的几个问题，我一人对百人，在体力上，确实有些吃力。
但是，我的思维还是保持着高度的清晰，丝毫没有紊乱。偶尔他们在言语里设一两个小陷阱，我也能立刻辨别出来，反应迅速的绕过。
我的镇定，大概让他们越来越恼火，到后面，他们的问题，与其说这是对计划书的考量，不如说是对我智力和反应力的考验。
哼，谁让我是程思薇的男朋友呢？就是出于个人原因，也值得他们狠狠的妒忌一番。
不过，这样也好，所谓真金不怕火炼。他们的提问越凶猛越苛刻，而我回答的越流畅，就越是证明，我从程思薇这里没有得到任何的信息。因为，就算计划书可以提前做好，但是他们的问题都是广泛而随机的，只能凭借个人的能力以及对于出版的理解，进行回答。
而能够做到对于各种出版的问题，应对自如的，又何必窃取对手的资料，完完全全可以凭借自身的实力，做出这份与众不同的计划书。
自由提问和自由答辩的时间，竟然在各种轰炸式的问题里，僵持一个小时！我已经记不清我回答多少个提问，这些或大或小的质疑，怎么也有几十个！
我觉得他们再不断的提问下去，就不是正常的探讨，而是纯粹的刁难！
就在我打算强行中止答辩的时候，麦瑞思却忽然站了起来。
她转身面向后方的众人，“感谢大家的踊跃提问，相信大家对华东出版集团还有不少的疑问，但是，考虑到后面还有好几家出版单位的计划书答辩，诸位对于梁先生的提问，就此暂停吧，如果还有疑惑，可以在宴会结束之后，私下讨论。我们沃尔特斯克鲁维尔的管理层，都一致认定我们对于梁先生的计划书已经不存在理解上的疑惑。”
既然麦瑞思这样说，那些举手正准备再次提问的人们，都只能悄悄的缩回手臂。实际上，也正如麦瑞思所感觉到的，他们的问题已经越来越琐碎，渐渐没有回答的意义。
“我还有最后一个问题。”
就在这个时候，宴会厅里，响起一个清脆的声音。
顺着声音望过去，人们看到，举手的是身穿黑s礼服的神情淡雅的顾倩。
刚才的狂轰滥炸里，顾倩始终没有提问。此刻她举手，麦瑞思也给她一个面子，“请说吧。”
于是，顾倩拿着话筒，站起来。
她牢牢的盯着我，一字一顿的说道，“请问，梁经理，据我所知，您即将去欧洲发展您的新事业，那么，如果您争得这个版权项目，自己却选择离去，这又是何种心态呢？我又怎么能相信，您在这里慷慨激昂的宣扬您的‘大版权’和‘大网络’的概念，实际上，您真的会去实现它吗？至少，我看不到您对这个版权项目的半点诚意。”
第四百三十一章 在商言商
她的话，通过话筒，在整个宴会厅里扩散开来。
而我的感觉，就好像突然被人卡住脖子，顿时说不出半句话。
顾倩看似问的是一个私事，但却直接打到最基础的部分：我，有没有资格，站在这里，去争夺这个版权项目？一个版权项目落入手中却又不会花费任何心血去经营的人，能否在这里大义凛然的谈论自己的设想？
无数道目光s向我。
原本还指点江山傲视群雄的我，随着顾倩这几句语调上扬的质疑，变得瞬间没有立场，几乎有点站不稳。
顾倩拿着话筒，安安稳稳的等待我的回答。其他人，也在等待我的回答。
整个宴会厅，仿佛一下子沉寂下来。
程思薇锁起眉头，朝顾倩的方向看了一眼。程璐则紧咬嘴唇，内心矛盾不已。
顾倩，这是在众人面前，我面临两难的抉择。
如果我为了获得版权项目，在这里承诺，版权项目到手，我会留在华东出版集团，去扶植和运营这个项目，那么版权项目被华东出版集团收入囊中的概率是很高，但也意味着我去欧洲的计划要暂时搁浅。
如果我履行对于程思薇的承诺，仅仅遵从自己的内心，陪着程思薇去欧洲。那么，我力争版权项目的动机，就值得在座的每一个人去怀疑。而版权项目进入华东出版集团的稳定x，也显得岌岌可危。如此一来，如此庞大的版权项目，进入顾倩所在的北京出版社出版集团的可能x，也就几乎是百分之百。
她抛出这个问题，故意把我去欧洲的计划和版权项目的取舍联系在一起，确实让我不好回答。
我留下来，这是她愿意见到的情形；我选择离去，版权项目落入北京出版社出版集团。对她而言，是一个极大的奖赏。对我而言，却是一个极大的挫败。
这些权衡利弊，瞬间在我心头掠过数百次。
而台下，数百只眼睛盯着我，依然在等我的回答。
时间只过去半分钟，却犹如半个小时如此漫长。
“我今天站在这里的目的，说得简单一点，是给华东出版集团争取一个版权项目，但是说得更深入一些，何尝又不是给沃尔特斯克鲁维尔的版权项目寻找一个最合适的平台？代表华东出版集团出席这个宴会的，除了我，还有坐在下面的程璐程经理。两个月来，跟我一起奋斗，来争取这个版权项目的，也是这位程经理。”我取下架子上的话筒，放到嘴边，单手指向程璐，响亮的说道。
众人的目光，刷刷刷的都移向程璐。
原本安安稳稳躲在下面的程璐，见到众人都看向她，不及防备，顿时憋红俏脸。
我拿着话筒，接着说道，“程璐是我最好的搭档，也是我见过的最有能力的一位女x。这次的版权项目，她以版权部经理的身份与我共同进退，不仅让我获益良多，很多时候，也让我十分感动。她对于这个项目的热忱，绝不亚于我。而她的实力，也有目共睹。版权部在她的带领下，一直是公司里最优秀的部门……”
宴会厅里的百多人，一半看着我，一半看着程璐。
“今天不是我的离职演讲，但顾经理的这个提问，还是让我心生感慨。我相信，就算我不在华东出版集团，程璐以她的能力，也一定能够妥善的运营沃尔特斯克鲁维尔的版权项目。这份计划书，并不是我一个人做的，而是我和程璐乃至全公司的许多同僚的共同的心血。大家都知道，打天下易，守天下难。而程璐，绝对是一个可以稳守局面的英雄。”
我不吝惜任何一句赞扬之词，在这煌煌的灯光之下，把程璐抬到一个前所未有的高度。程璐望着我，本来还有一些不好意思，渐渐的，眼神里透出一些光亮。
“当然，哪一家出版单位最适合沃尔特斯克鲁维尔的版权项目，我相信麦瑞思夫人，以及沃尔特斯克鲁维尔的管理层们，必定有他们最明智的选择！”
最终，我把话筒重新放到架子上，再坚定的看着麦瑞思。
麦瑞思嘟着嘴，望着我几秒。
啪！啪！啪！
麦瑞思的手里，传出三个响亮的掌声。
沃尔特斯克鲁维尔的其他的管理层的大人物们，也都报以掌声。
很显然，我的自信，留给他们深刻的印象。
但我自己也清楚，就算他们对我个人再怎么欣赏，我的离去，还是会让他们慎重考虑是否将版权项目划给华东出版集团，就如程思薇所说的：bessisbess。
我在全场的礼貌的掌声里，潇洒的退场。
回到程璐身边，我还看到有不少人在盯着我看。能够得到麦瑞思的赏识，可不是一件简单的事情。
程思薇也对我报以笑容，她举起酒杯，跟我祝贺的碰杯。
而我的精彩表现，也让所有的流言蜚语，都烟消云散——我们华东出版集团是有备而来！绝不是靠那些见不得人的手段！
顾倩隔着几张桌子，远远的抛来一道视线。
各为其主，而且她也有一点私心，我并不怪她。
程思薇却是很高兴，我在这样重要的场合里这样说，就是完完全全的确定我去欧洲的心愿。
接下来的各家出版单位的答辩，罕有亮点。大多数人都清楚，这版权项目的归属，就在华东出版集团和北京出版社出版集团之间展开了。
就这样又持续将近3个小时，各家出版单位的合作计划答辩才统统结束。
宴席上的菜肴，早就换过一批。宴会再次恢复喧嚣，刚才在压抑的气氛里丝毫都不敢走动的人们，